Jungtinėse Valstijose gyvena 380 milijonų gyventojų ir 100 milijonų gyventojų turi savo namus. Dėl didesnių ekonominių pajamų ir namų nuosavybės normos visa DIY rinka yra labai aktyvi. JAV rinka yra svarbi Kinijos įrankių bendrovių eksporto tikslinė rinka. Supratimas apie JAV rinkos organizacinę struktūrą yra labai svarbus Kinijos įrankių įmonėms. Tam reikia laiko, kantrybės ir įsipareigojimo patekti į šią rinką.
Didmenininkai Jungtinėse Valstijose turi skirtingus didmeninius modelius, pvz., Kooperatyvus, o kai kurie didmenininkai turi mažmeninės prekybos verslą ir priima narystės formos bendradarbiavimą. Šie didieji didmenininkai turi daug filialų visame pasaulyje, o jų pirkimo centrai yra ir Kinijoje. Su nepriklausomais didmeniniais kanalais OREAL turi 6 000 mažmeninių klientų ir 1 mlrd. USD pardavimų, atstovaujančių regioniniams mažmenininkams. Pavyzdžiui, "OGAIN" turi daug verslo Kinijoje, pavyzdžiui, ten yra verslo Tianjinyje.
JAV didmenininkai turi daugybę viešųjų pirkimų specialistų, o visus produktus įrankyje užpildo jų pirkėjai. Jei norite parduoti Jungtines Valstijas, turite būti susipažinę su šiais pirkėjais. Didmenininkai pageidauja, kad gamintojai juos surastų, o ne tik pristatytų vieną produktą. Jie nori, kad tiekėjai turėtų platų produktų asortimentą, turintys unikalaus dizaino produktus, kurie jų prašo.
Jungtinėse Valstijose yra trys pagrindiniai įrankių įrangos mažmeninės prekybos kanalai: 20 000 įrankių parduotuvių, daugiau nei 56 000 šeimos centrų ir daugiau kaip 9 000 medinių parduotuvių. Kinijos kompanijų poreikis atkreipti dėmesį yra tai, kad jie iš esmės nebus tiesiogiai įsigyti iš gamintojų, visi kanalai yra per didmenininkus.
Kinijos priemonių įmonėms, norinčioms įsilieti į JAV rinką, būtina sukurti visišką produktų sistemą, kokybišką aptarnavimą, ilgalaikį dėmesį ir puikias profesines technologijas, kad būtų galima sėkmingai veikti JAV rinkoje.